онлайн-школа іноземних мов. Школа навчає італійської, французької, німецької, іспанської та англійської.

Основні проблеми:

• Просувались всі мови окрім англійської одночасно без фокусу аналізу, яка мова працює краще
• Висока вартість ліда - 9$
• Не розділялись гео при просуванні(просувались одразу багато гео в одній кампанії)
• Креативи розроблені без сегментації і не орієнтовані на болі, потреби і страхи ЦА, акцент був тільки на знижці
• Не було безкоштовного уроку як частини воронки
• Продаж відбувався через телефонну розмову, рекламу вели в директ(тут все насправді індивідуально, але виходило, що це ще один етап воронки, бо потрібно ще взяти в клієнта номер)
• Не було щоденної звітності по кількості і вартості ліда

Що я зробив:

1. Детально проаналізував ЦА, визначив потреби, болі і страхи ЦА, поділив на сегменти
2. Визначив мови, які приносять найкращу окупність. Сфокусувались на німецькій і італійській
3. Розділив рекламні кампанії по гео для більш точного таргетингу
4. Розробив нові креативи орієнтовані на болі та потреби ЦА замість фокусу на знижках
5. Додали безкоштовне пробне
6. Сфокусувались на рекламі на квіз, бо це приносило найнижчу вартість заявки і кращу кваліфікацію лідів.
7. Додав щоденну, щотижневу і щомісячну звітність. У звітність додав розподіл по мовах, куди включав середній чек, ROAS, кількість лідів, вартість ліда і т.д.
8. Зменшив вартість ліда до 6,1$
9. Під час співпраці додали ТікТок ads